[NOMINADO A PREMIOS] Revolucionando las estrategias de medios pagos en el sector textil: 798 % de retorno de la inversión y 181 % de crecimiento de los ingresos con el algoritmo HVG en Google Cloud

Revolucionando el comercio minorista: cómo nuestro algoritmo personalizado de Google Cloud aumentó los ingresos de un cliente de indumentaria en un 181 % y logró un ROI del 798 % en 2 meses

En el competitivo mundo del marketing digital, especialmente para las marcas de ropa y comercio minorista, donde la eficiencia y la estrategia son primordiales, es fundamental ser capaz de resolver desafíos reales y establecer nuevos estándares de éxito. Recientemente nos asociamos con un minorista de ropa de rápido crecimiento, que opera en cuatro mercados, y que enfrentaba dificultades para optimizar su estrategia de compra de medios de pago según sus tasas de crecimiento. Las dificultades de crecimiento son un hecho.

Al aprovechar nuestra experiencia en marketing basado en datos, creamos una solución que no solo transformó sus operaciones sino que también proporcionó resultados excepcionales.

Identificando el desafío

El minorista de ropa se encontraba en una trayectoria de crecimiento, expandiendo su presencia en múltiples mercados y con más SKU. Sin embargo, la falta de una base estratégica para la estructura de compra de medios resultó en una eficiencia inferior a la deseada.

El problema principal no estaba en el aspecto digital. Estaba, precisamente, en el almacén .

Pero no de una manera obvia, se ve que el cliente estaba vendiendo, pero tenía dificultades para controlar qué SKU vendía más y qué menos.

Entonces conectamos el almacén con las plataformas de marketing digital e informamos a Google Ads sobre detalles clave como los niveles de existencias en tamaños de SKU, la duración de las existencias y la velocidad de ventas; la falta de esa información a Google Ads estaba generando ineficiencias y oportunidades perdidas.

El cliente dependía de las "mejores prácticas" directamente de la sede de Google para tener una campaña consolidada de Google Ads para cada mercado. Sabíamos que este no era el enfoque adecuado en este caso particular, ya que no existía una segmentación significativa. Esta estructura dificultaba su capacidad para aumentar las ventas manteniendo al mismo tiempo el ROAS y las tasas de conversión, y dificultaba la gestión del inventario de baja rotación y la reasignación del gasto de los SKU de alta demanda a los artículos de menor rotación.

A ese ritmo, los objetivos de ingresos que se habían fijado serían una batalla cuesta arriba, no imposible, pero mucho más costosa de alcanzar.

Elaboración de una solución estratégica

Para abordar estos desafíos, desarrollamos una estrategia integral impulsada por nuestra tecnología de marketing de vanguardia. Nuestra solución integró conectores de datos en tiempo real en sus sistemas de inteligencia empresarial, conectando a la perfección los datos del almacén con Google Ads a través de Google Cloud. Esta innovadora solución proporcionó información en tiempo real sobre la velocidad de las ventas, la duración del stock, los artículos más vendidos y las fechas de agotamiento previstas.

Nuestras campañas ahora pueden tomar decisiones informadas no sólo en función de los objetivos de ingresos, sino también de la oferta y la demanda del mercado en tiempo real.

Al utilizar estos datos, establecimos una estructura de campaña dinámica que permitió una segmentación precisa según las necesidades específicas del cliente. Nuestro algoritmo, combinado con la solución nativa de pujas tROAS de Google, garantizó una eficiencia de marketing y una asignación de recursos excepcionales.

Un avance clave fue nuestra capacidad de actualizar los datos en 24 horas, lo que permitió ajustes rápidos en las estrategias de marketing. Al reasignar la inversión publicitaria de los SKU de alto rendimiento a los de menor rotación, maximizamos la rentabilidad y generamos nuevas oportunidades de crecimiento.

Resultados notables e impacto duradero

Los resultados de nuestra estrategia son bastante locos, sigue leyendo.

Todos estos son números interanuales:

Antes de que llegáramos , sus ingresos aumentaban un 76,8% , PERO con un gasto en publicidad que crecía a una tasa del 156% y un ROAS que estaba disminuyendo un 31%.

Nuevamente, todos estos números son interanuales:

Tras nuestra incorporación , los ingresos del cliente crecieron un 88%, pero solo un 57% (en comparación con el 156%) en la inversión publicitaria. Las tasas de conversión se dispararon un 112% y su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) mejoró un 54,7%, alcanzando un sólido 8,2% (desde un 5,3%). Rápidamente nos vimos limitados por los presupuestos, ya que estábamos obteniendo mejores resultados de los que habían presupuestado.

En su mercado primario, el impacto fue aún más sustancial.

Los ingresos crecieron un 180,7% año tras año, y el gasto en publicidad aumentó solo un 108%.

Y el ROAS experimentó un sorprendente aumento del 56,5%, subiendo hasta alcanzar el 9,7 (desde el 6,2).

El impacto financiero de nuestra solución fue igualmente impresionante. El proyecto generó un asombroso retorno de la inversión (ROI) del 798 %, incluyendo nuestros honorarios y el aumento de la inversión publicitaria.

Más allá de las cifras, nuestra colaboración ha allanado el camino para la innovación futura. El minorista ahora explora cómo esta estrategia puede extenderse a otros canales de pago e influir en las decisiones de compra y precios. Su nueva eficiencia también ha llevado a la contratación de un empleado a tiempo completo para gestionar su estrategia de Google Ads.

Una historia de éxito e innovación

Nuestra colaboración con esta dinámica tienda de ropa demuestra el poder del marketing basado en datos. Al desarrollar un algoritmo personalizado de Google Cloud, no solo superamos los objetivos de ingresos y ROAS, sino que también fomentamos una cultura de innovación y eficiencia.

Como señaló el cliente: "Su rápida orientación y asignación de presupuesto garantizaron un resultado muy sólido".

De cara al futuro, imaginamos expandir esta historia de éxito a otras empresas de comercio electrónico con diversos SKU, demostrando que las soluciones estratégicas basadas en datos pueden generar un crecimiento y una sostenibilidad sin precedentes.

En conclusión, nuestra asociación con el minorista de ropa demuestra el inmenso potencial de aprovechar la tecnología y los datos para revolucionar el marketing digital, lograr un ROI notable y crear una base para un crecimiento empresarial sostenible.

Este es el futuro de Google Ads: optimización de entradas.

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