Más Allá del ROAS: Por Qué los CMOs Líderes Están Migrando hacia un Marketing Basado en Ganancias con POAS
- Damodar Aros Mardones
- 27 jul
- 2 Min. de lectura
En un diálogo estratégico con Frederik Boysen, CEO de ProfitMetrics, el CMO de HVG, Malick Jarboh, analiza por qué los líderes de marketing que siguen optimizando para ROAS están dejando un valor significativo sobre la mesa. Aquí te contamos por qué esto es relevante para tu organización.
Mira el episodio completo del pódcast en video al final de esta página.
El Costo Oculto de la Obsesión por el ROAS
El análisis estratégico demuestra que los equipos de marketing que se enfocan únicamente en el ROAS pasan por alto aspectos clave del impacto real en el negocio. Aunque las operaciones de eCommerce celebran métricas de ROAS aparentemente impresionantes, la rentabilidad real se ve erosionada por costos no considerados como envíos, procesamiento de pagos y devoluciones.
El Cambio Estratégico hacia el POAS
La solución radica en un giro fundamental hacia el Profit on Ad Spend (POAS). Esto no es solo un cambio de métrica, sino una redefinición completa de cómo se mide la contribución del marketing al valor empresarial.Las organizaciones que optimizan para ganancias en lugar de ingresos están demostrando una mayor eficiencia en marketing y tasas de crecimiento aceleradas.
Tres Factores Críticos de Éxito
Del análisis detallado surgen tres elementos esenciales que hoy son innegociables para medir el marketing moderno:
Inteligencia de Ganancias en Tiempo Real
Los reportes P&L mensuales han quedado obsoletos en el entorno actual. Las organizaciones líderes exigen visibilidad instantánea de las ganancias a nivel de campaña.
Análisis Real del Punto de Equilibrio
Comprender los puntos de equilibrio reales, incorporando todos los costos variables, transforma completamente la forma en que las empresas deciden cuándo y cómo escalar.
Marco de Rendimiento Holístico
El éxito requiere ir más allá de las métricas por canal. Es fundamental medir el impacto total del marketing en el negocio, incluyendo el valor del ciclo de vida del cliente y el equity de marca.
Una Alianza Estratégica
Para las organizaciones que están listas para transformar su forma de medir el marketing, nuestro equipo de estrategas de élite aporta experiencia profunda en la implementación de marcos de medición basados en ganancias.Conéctate con nosotros para explorar cómo podemos ayudarte a diseñar tu transición hacia una medición de marketing orientada a la rentabilidad.
Más Profundidad: La Conversación Estratégica Completa
Mira la conversación completa entre Malick Jarboh y Frederik Boysen para obtener una visión integral sobre cómo implementar frameworks de POAS y lograr un crecimiento rentable y sostenible.
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